🏷 組織設計
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- 2026-06-10今日の学び #1今日の学び #1
ハイパフォーマンス文化を掲げるなら、財務KPIとの矛盾を正面から議論し尽くす必要がある
- 状況: 今日のHR戦略の議論で、CHROのTomokoから「ハイパフォーマンス文化の確立が重要であり、それは必ずしも財務に直結しない」という発言があり、Fredが「現実には株式市場と戦わなければならず、営業チームもお金で動いている」と返したやり取りが出発点になった。
- Tomokoの「ハイパフォーマンス文化は財務に直結しなくても重要」という主張はその通りだと思うが、Fredが言うように、株式市場と向き合い、お金で動く営業組織を率いる現実も無視できない。
- だからこそ、財務に直結しないKPIを掲げる以上、「なぜそれが組織を強くするのか」をすべてのアソシエイトに納得させるロジックがセットで必要だと感じた。
- 例えば、最終的な財務成果につながるプロセスにフォーカスし、営業活動などの定性的KPIを正当に評価する姿勢が欠かせない。
- 一方で、ハイパフォーマンス文化を標榜しながら売上や営業利益といった財務KPIを強制すれば、コンセプトと上場企業としての現実の間に明らかな矛盾が生まれる。ここを曖昧にしたままでは制度は機能しない。
- 2026-05-15今日の学び #3今日の学び #3
責任の所在を曖昧にせず、コーポレートとフロントで明確に切り分けるべき
- 精緻なデータを提供する責任は誰が持つのかという論点で、コーポレートプロジェクトについてはコーポレート側がオーナーシップを持つと決めた
- ただしフロント側の動きとも複雑に絡むので、コーポレートはダッシュボード提供などで継続的にコミットする必要がある
- 責任分担を明文化したことで、後工程のマーケットフェーズでも動きやすくなる